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中小涂料企業領先市場跟進

來源:本站整理 | 點擊: | 錄入時間:2013/5/31

    罕見的情形:流高手到中小型涂料民企,行走江湖的屠龍寶刀!如果確定企業的下個階段還需要你還是建議你擺出要離開的姿態,自編自導出好戲,看看老板有無“顧茅廬”誠心。中小型民企的深層次問題,職業經理人終究不過是外因”如果沒有老板內生的改革動力,哪怕是骨灰級”高手也只能成為炮灰。如果老板的誠心確實是天日可鑒,恭喜你勝利“取勢”倘如此,天時地利人和,齊聚身,唐駿的勝利或許將在身上復制。因此,手抓銷售的同時,還要手抓利潤,學會用最小的投入發生最大的產出。這是流企業高手的短板,還真要彎下腰向線老板們學習學習。
    中小涂料企業領先市場跟進尤其是中小型民企,主要靠利息領先來確立競爭優勢,必需通過強化內部管理,讓利息概念滲透到生產經營的各個環節和各個方面。某方便面龍頭企業的位營業部經理,加盟河南家年銷售僅、億的方便面公司當總經理,年內銷售翻了番,但利潤不佳,最終飲恨出局。因為這位老哥是馬上打天下的終端”英雄,但不了解“開端”干什么事情。而方便面偏偏又是個原材料依賴型的行業,每包面也就賺兩厘錢,包材材質、面餅重量、含油率高低、總是感嘆雜亂無章,團糟,沒有規范、沒有方向,不知自己在哪里,也不知將要到哪里去,云里霧里、稀里糊涂。
    這些高手也驚嘆和奇怪這些中小型涂料民企居然沒有垮掉,因為依照流企業的規范,這些企業起碼應該死百回了罕見的結局是流高手落個游手好閑該干的沒有干游手好閑不該干的干了罵名,很快被晾在邊,坐上冷板凳。位流企業的營銷高手曾經發出這樣的感嘆:進入中小型民企之后,老總下達任務命令時,總是用“拿下”這個詞,這個市場要“年內拿下”這個客戶要“個月內拿下”歷來不說占有率、利潤率等等各種考核,個詞就涵蓋了營銷的所有目標,簡直是太深奧了位中小型民企老板也曾經譏諷:沒有SOP規范操作流程難道就不會走路、吃飯?
    并且在碎片化的細分涂料市場更加能夠建立不可替代的品牌優勢。:把營銷重心往鄉鎮級市場偏移 中國的鄉村化建設,必定在中國的鄉鎮和縣域市場里增加更多的涂料銷售機會。重建了新房的鄉鎮居民,毫無疑問是需要裝飾新居的并且這樣的訂單利潤更加可觀,相比較大型工程市場沒有賬期壓力和風險。級以上市場競爭白熱化的時候,級甚至到級的更低級別的市場,因為中國的鄉村化步伐而成為涂料行業新的營銷黃金地帶?梢灶A見:以上個趨勢,必定是未來涂料行業勝利者案例里面的最主要組成局部。掌握和理解了以上個趨勢,肯定成為涂料行業未來的勝利者。

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